fevereiro 2016

Não é novidade para ninguém que o Brasil passa por um momento complicado. No entanto, a crise financeira não deve abalar o processo de vendas, seja de um imóvel ou de qualquer outro bem. Na verdade, é preciso perceber as oportunidades que surgem em momentos de crise e aproveitá-las! Claro que vender um imóvel em tempos menos favoráveis pode demandar um pouco mais de tempo, mas algumas providências podem aumentar as chances de venda.
Para começar, deixe o preço na média. O proprietário tem, muitas vezes, a tendência de supervalorizar seu imóvel, até porque quase sempre há sentimentos envolvidos. Por esta razão é muito importante o trabalho do corretor, profissional capacitado para avaliar o imóvel de maneira correta.
Se o imóvel estiver vazio, atenção para a apresentação. Ele precisa estar em boas condições. É preciso concentrar-se em detalhes, trocar azulejos e pisos quebrados, maçanetas, tomadas com defeito e janelas emperradas. Não deixar o jardim virar um matagal. Se o imóvel estiver ocupado, é essencial manter tudo arrumado e não deixar à mostra objetos muito íntimos. De preferência, optar por pintar as paredes de branco. Mas, atenção: o imóvel precisa estar em boas condições para ser vendido, mas não é aconselhável fazer grandes reformas. O dinheiro investido pode não ser recuperado na venda.
Propaganda é a alma do negócio. É preciso que o imóvel seja visto pelo maior número possível de pessoas, o que aumenta bastante a chance de aparecer interessados em comprá-lo. Na hora de escolher a imobiliária que vai ficar responsável pela venda, é aconselhável observar como ela divulga seus imóveis. “A Galeria Imóveis, por exemplo, está presente em diversos portais da internet e nas redes sociais, além de possuir um site, um blog e fazer anúncios em jornais, revistas, rádio e televisão”, conta o proprietário Ayrton Piccolo.
Avaliar contrapropostas e faça concessões. Se o proprietário, a princípio, só aceitava pagamento à vista, deve considerar a possibilidade de um financiamento. O dinheiro demora cerca de 45 dias para chegar, mas pode valer a pena esperar.

Definir o valor do imóvel é o primeiro passo para qualquer processo de compra e venda ou locação. A avaliação do imóvel, que vai determinar seu valor de mercado, é algo que deve ser feito de forma criteriosa, com seriedade e competência já que, se realizada incorretamente, pode causar prejuízos e até mesmo alterar a dinâmica e a liquidez do mercado.
Uma avaliação incorreta, fora da realidade do mercado, pode levar à subvalorização do imóvel, acarretando perdas financeiras ao proprietário. Nos casos em que a avaliação leva a uma supervalorização, também há consequências negativas, já que o proprietário vai se frustrar porque as ofertas serão sempre menores do que ele espera. Além disso, com um valor inadequado ao mercado, o imóvel pode “encalhar”.
Além de seu estado geral, diversos outros fatores são levados em consideração na hora de avaliar um imóvel: a cidade em que está localizado, região, qualidade de vida, segurança, conservação das ruas, estado geral do imóvel. Todos esses itens, somados, podem elevar ou diminuir o valor do metro quadrado de um imóvel.
Qualquer corretor de imóveis pode opinar sobre o valor de uma propriedade, mas para elaborar um parecer técnico, o profissional precisa ter o título de avaliador imobiliário, conseguida através de cursos superiores ou cursos oferecidos pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). Engenheiros e arquitetos também podem definir valores, mas é fundamental a consulta a um corretor, pois ele está intimamente envolvido com o mercado imobiliário da região.
Além de essencial para os casos de compra e venda ou locação, a avaliação de um imóvel, definindo seu valor, pode ser necessária em casos de inventários, dissoluções de sociedades, avaliação patrimonial de pessoas físicas e jurídicas, seguros, divisão de bens entre casais em processo de separação, hipoteca, para fins de indenização em desapropriações, nos financiamentos imobiliários ou naqueles em que um imóvel é usado como garantia para liberação de recursos.

Seriedade e honestidade. Esses são os princípios que norteiam o trabalho da Galeria Imóveis desde seu início, em 1995. Quando iniciou suas atividades, há 20 anos, em uma sala do Platz Dona Francisca, a imobiliária tinha apenas um imóvel para venda que, aliás, foi vendido no segundo dia e obrigou os proprietários da empresa, Ayrton Luiz Piccolo e Sirlei Vieira Piccolo, a seguir em frente e partir em busca de novos imóveis para sua recém-iniciada carteira.
Quando a sala na rua Dona Francisca tornou-se pequena, a imobiliária mudou de endereço e foi para a rua Visconde de Taunay, onde permaneceu até o ano 2000. Neste ano, a empresa foi transferida para a rua Blumenau, onde está até hoje. “Fomos como inquilinos e, em 2005, compramos o imóvel, que passou por uma primeira reforma”, conta Piccolo. Em função do crescimento da empresa, em 2011 o prédio foi desmanchado e tiveram início as obras da nova sede, concluída em fevereiro de 2012. Em 2015 uma nova ampliação foi necessária e a sede passou a ter em torno de 630m² de área construída.
Para Piccolo, o compromisso com a ética e a correção nos negócios são fatores determinantes para a permanência da empresa no mercado por duas décadas. Além disso, a flexibilidade para se adaptar às novidades tecnológicas e às mudanças de mercado também são importantes. “É preciso ficar atento às mudanças e analisar com critério. O que não dá é para parar no tempo!”, diz. Outro fator relevante para o sucesso da Galeria ao longo dos anos é a exposição coerente e correta da marca na mídia. A empresa está presente em diversos portais da internet e nas redes sociais, além de possuir um site, um blog e fazer anúncios em jornais, revistas, rádio e televisão.
Hoje, com duas décadas de atuação, a Galeria Imóveis só tem motivos para comemorar. Depois do início modesto, contabiliza 37 colaboradores nas áreas de venda, locação e administrativo; mais de mil imóveis em sua carteira de vendas; mais de 1.500 imóveis em sua carteira de locação. Números que refletem o trabalho sério desenvolvido ao longo dos anos e atestam a credibilidade e a confiança conquistadas.